“家居之都”三剑客尚品宅配能否后来居上?

  • 日期:08-12
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证券时报记者李映泉

在走进尚品宅配之前,我们已经访问了定制的家居行业领导者Ou Pai Home和Sofia。广州市以及家居行业的前龙头企业已成为名副其实的“家园之都”。

在与这三家公司联系之后,您可以感受到三种不同的企业文化,这些文化是由三位创始人的不同风格和经验所创造的。

领导老板欧派佳家,练“狼文化”,创始人姚良松在家居行业有一个着名的绰号“老大哥”,在他三句话内,他可以感受到他的实力和霸气与雄心。姚良松说,他不敢花一个多星期的假期,因为他害怕失去对市场环境的感受。在欧洲工作的员工似乎被一股看不见的力量所推动,不敢放手。

Sophia的创始人江焱优雅而友好。它就像一个深刻的学者。在管理方面,江焱主张全面分权,不依赖太多严格的制度,而是给予毫无保留的信任,动员团队的主观能动性。索菲亚的团队更像是一个温暖的家庭,江焱无疑是这个家族备受尊敬的领导者。

尚品家居更加与众不同。姚良松和江焱都是家庭企业,但他们可以说是“正统”,但尚品家是一个已被中途杀害的“成比图”。

尚连珠,创始人李连柱,最初的创业之路,是一个非常时尚的IT软件产业。该公司的CAD设计软件,主要客户只是家装行业,甚至欧派佳原本是他的主要客户之一。

2004年,经营了10年的李连柱决定改变水路,“试水”家居市场,并用自己的软件免费为客户提供家居设计服务。当时,李连柱明白了,一旦他走上了“扰流板”的道路,原有软件业务的下游家庭客户将不可避免地停止采购,而公司的现金流很可能会被打破。这是一个非常危险的问题。生死攸关的道路。

不过,李连柱有自己的理由。虽然他不是“班级”,但他已经注意到了他的客户的需求,并结合这种需求,他创造了一套“可以直观地描述家庭是什么的软件”。然而,许多家居公司只使用软件作为吸引顾客的“噱头”,他们的主要目标仍然是推广他们自己的成品家居产品。李连柱逐渐认为,只有在自己动手使用的情况下,该软件才能用于其最大的价值。

事实如他所料。新品牌“尚品送货上门”推出后,深受消费者欢迎。由它开创的“自由设计”模式已成为家居行业的风向标,并已发展成为整个行业的“标准”。从那时起,“后来者”尚品家园一次又一次地引领了行业的转型。在线“O2O模式”和互联网流量营销的推出最初被业界视为“不了解市场”和“非常规”,但现在它们被整个行业所接受和效仿。

如果我想说李连柱是尚品家的基因,我认为这是“互联网思维”。在交流中,李连柱反复提到的一个高频词是“客户需求”,这是互联网思维最重要的基础。李连柱之所以从“软”转向“硬”,以及此后推出的一系列行业创新,都是基于用户的需求。

在管理方面,李连柱也将互联网思想应用到了完美。在中国,管理工厂和管理工人不是问题,但管理设计师和管理工程师是新时代的一个重大考验。然而,设计师是一个年轻而个性化的群体。传统的管理模式无疑会给其创造力带来限制和制约。 Shang Pin Zhai配备了一个名为“设计岛”的平台,具有在线游戏社区的性质,完美地解决了这个问题。

有趣的是,姚良松,江焱和李连珠出生于1964年。展望未来,这三位行业领袖同年出生,在广州的“首都”,可以更长,更稳定,不妨拭目以待。